Понято что темы которые работали еще год назад уже не работают а что работает теперь непонятно.
Темы на авито сдохли и оно само, кроссы сдохли, мобилки сдохли, вб и озон здохло по факту конских комиссий, чего возьмись не посчитай везде минуса или нет спроса.
Пупупу
Привет, пикабушники! Вот уже несколько месяцев пытаюсь донести до людей, как мне кажется интересную идею, но всё бестолку! Но видимо меня везде считают блаженным. В общем решил прийти к вам. Вдруг тут тоже есть блаженные.
Но для начала предыстория.
Недавно искал я себе трусы не маркетплейсах. Не гравицапу или цветок папоротника, а простые такие хлопковые трусы. Не люблю синтетику. Был удивлён. Там почти нет простых хлопковых трусов. Зато масса китайских, не понятного состава ткани. Куда делись все трусы?! Вернее не так! Где можно купить нормальные трусы? Ответ на этот и многие подобные вопросы я знаю. Чуть ниже расскажу.
А в конце прошлого года я искал надувную лодку. На маркетплейсах только китайское непотребство по завышенным ценам. Нашёл лодку в обычном интернет-магазне. И вот как раз тогда, после поиска лодки родилась у меня идея, а сейчас после поиска трусов я решил наконец дать ей ход.
А почему бы не создать протокол открытого рынка? Не новый маркетплейс или программу, а протокол на подобии SMTP который будет описывать, как между собой могут взаимодействовать разные участники продажи трусов и лодок. Да и много чего ещё.
Идея простая. На маркетплейсах низкокачественный ширпотреб, а до обычных интернет-магазинов люди не добираются. ЯндексоГугел считает, что нам не нужны хорошие трусы и лодки. Вот и получается что покупатели сидят в синеттических трусах, а продавцы не могут продать хлопковые. А что если дать инструмент для того чтобы одни нашли других. Это как раз и есть протокол открытого рынка.
Основные элементы протокола:
Ваш агент единая корзина. Накидал трусы из Иваново, лодку из Самары и крафтовый чай из Краснодара и оплатил всё одно махом.
Магазины с API. Обычные сайты, которые просто научились "отдавать" товар в общую сеть.
Агрегаторы. Тематические или общего назначения витрины. Каждый может создать свою.
Регистраторы. Цифровые вышибалы, которые следят, чтобы в сеть не лезли машенники.
Консорциум. Группа энтузиастов, которые следят, чтобы правила игры были честными для всех
Реестр. База данных где лежит информация об участниках.
Продажа в этом случае выглядит так:
Покупатель заходит на выбранным им агрегатор ищет там товары и добавляет их в единую корзину. Когда он добавил всё что хотел, он оплачивает товар. В этот момент единая корзина сама определяет кому из продавцов сколько причитается и отправляет деньги продавцам. Далее продавцы сами связываются с покупателем и привозят ему товар. Агрегаторы могут предоставлять услугу доставки, тогда с клиентом связывается представитель агрегатора. А ещё доставкой может заниматься какая-нибудь отдельная организация. В итоге клиентский опыт почти такой же как сейчас на маркетплейсах, но выбор больше и продавцы могут сами устанавливать цены, скидки и т. д. Сейчас продавцы зависимы от маркетплейсов и судя по тому что трусов нормальных нет они пытаются продать самый дешёвый товар, чтобы хоть чуть заработать.
Вот такая идея меня посетила. Я мог бы ещё рассказать про проблемы сейлеров, но не буду. Главное что мы постепенно движемся к олигополии, когда 2-3 игрока будут держать весь рынок и диктовать покупателям, что им покупать. А остальные продавцы просто исчезнут.
Вот ссылка на gitflic с описанием протокола: https://gitflic.ru/project/prizzrak/open-market-protocol
Обсудим?
Звучит как оксюморон, но это официально.
Роскомнадзор завёл реестр корпоративных VPN-каналов, которыми легально могут пользоваться банки, госструктуры и крупный бизнес. Всё, что нужно таким компаниям для работы с зарубежными серверами - обмен данными с партнёрами, доступ к иностранным базам, облачным платформам - теперь можно оформить в правовом поле.
Нюанс один, но существенный: весь трафик идёт через фильтры РКН, а оборудование поставщика должно быть одобрено ФСБ. На сегодня в реестре около 16 IT-компаний. Криптография - только российская, интеграция - в государственную систему защиты сетей. То есть канал есть, но полностью просматриваемый.
Чтобы попасть в список, компания-провайдер должна выполнить два требования: блокировать доступ к запрещённым ресурсам и работать в связке с регулятором. Заявка подаётся через личный кабинет на сайте ведомства.
Обычных пользователей это не касается вообще. Публичные VPN продолжают закрывать - счёт идёт на сотни заблокированных сервисов. Плюс Минцифры давит на крупные российские платформы, чтобы те сами ограничивали доступ тем, кто заходит из-под VPN.
Картина получается довольно китайская. Корпорациям - белый коридор под контролем, рядовым пользователям - глухая стена. Технология, которую ещё пару лет назад называли «инструментом обхода», встраивается в ту же вертикаль, от которой её и использовали.
Любопытно другое. VPN в России формально никогда и не запрещался - об этом годами повторяли и в РКН, и в Госдуме. Просто теперь окончательно зафиксировано, на каких условиях он остаётся легальным: с лицензией, с прозрачностью и с ключом, который лежит не у вас.
Расскажу историю, как дубайская компания Real Estate по недвижимости заказала корпоративное обучение для своих руководителей, получила всё под ключ — и просто перестала платить. В итоге скатились: «деньги будут», «кассовый разрыв», «сделка вот-вот закроется»… и тишина.
Ко мне обратились из компании Real Estate. Это дубайский брокер по недвижимости: сегмент от среднего до люкса, застройщики и вторичка, штат — 45 брокеров. Серьёзные ребята, по крайней мере так выглядело.
Былазадача: прокачать навыки управления у двух руководителей отделов продаж (РОПов) и двух CEO. Люди управляют коллективом, набирают персонал, ведут наставничество — но системного обучения по управлению продажами у них не было.
Я привлёк спикера — эксперта по продажам и управлению. Он подготовил полноценный корпоративный курс «Результативный руководитель отдела продаж»: 8 занятий по 2 часа, онлайн. Вот что входило:
— Предварительные интервью с каждым участником в Zoom
— Разработка программы под их задачи
— 8 занятий с практическими заданиями
— Тесты и домашние задания после каждого занятия
— Проверка всех домашних заданий с обратной связью
— Итоговое задание по развитию отдела продаж
— Финальная встреча с рекомендациями по внедрению
Стоимость проекта — 650 000 рублей.
Первое занятие прошло 16 июня 2025 года.
И началось, уже почти год скоро будет.
Но ладно, бывает. Спикер отработал профессионально: 8 занятий, все домашние задания проверены, итоговая встреча проведена, рекомендации подготовлены. Работа выполнена на 100%.
А вот с оплатой началось интересное.
Июль 2025 — после окончания обучения перевели 131 250 ₽ частями. Потом ещё 50 000 ₽ и ещё 50 000 ₽. Итого поступило 231 250 ₽ из 650 000. Объяснение: «российские карты блокируют», «будем переводить частями аккуратно».
Я предложил: давайте в долларах на казахстанскую карту. Давайте криптой. Любым способом. Ответ: «Решим».
Сентябрь 2025 — пишу, напоминаю. Ответ от их представителя: «Ждём трансфер для вас».
23 сентября — выхожу на другого человека в компании. Спрашиваю прямо: какая задолженность, когда оплата? Ответ: «Разберёмся. Завтра спишемся. Возможно проблема с рублями».
Напоминаю: есть и зарубежные карты, и крипта. Ответ: «Понял, решим».
30 сентября — пишу снова. «Вадим лежит с ковидом. Сейчас начнём разбираться с платежами».
21 ноября — спрашиваю прямо: «Вы не будете платить?» Ответ: «Конечно будем. Мы в стадии трёх сделок, надеюсь в этом месяце решим».
4 декабря — «Да, я думаю закроем долг в этом году».
15 декабря — «Две крупные сделки, должны закончиться 26–27 числа. Из-за НГ все относятся ко всему прохладно».
27 декабря — пишу: давайте закроем до Нового года, плохая примета с долгами входить. Тишина.
31 декабря — пишу: «Я так понял, денег мы не увидим. Обидно, столько работы проделано и тут скам». Ответ: «Деньги будут! Сделка перенеслась на первые числа января. Это точно. Мы точно заплатим. Просто попали в кассовый разрыв».
Январь 2026 — пишу дважды. Ответ 30 января: «Ждём комиссию. Всё в силе. Сделка крупная, идёт уже месяц».
Февраль 2026 — 17-го пишу. Тишина. 25-го пишу. Тишина. 26-го пишу: «Мне самому неудобно перед спикером. Он работу сделал, а получается, как будто я ему недоплатил». Ответ: «Всё выплатим».
Март 2026 — пишу 5-го и 17-го. Ответа нет. 30-го — тишина.
Апрель 2026 — пишу 9-го: «Похоже, дело труба и денег нам не ждать…»
Без ответа.
Сумма Стоимость проекта 650 000 ₽ Оплачено 231 250 ₽ Долг 418 750 ₽ Последний платёж 24 июля 2025 Месяцев без оплаты ~10
Спикер провёл 8 полноценных занятий, проверил все домашки, провёл итоговую встречу и подготовил рекомендации. Работа сделана целиком. FPR Real Estate пользуется результатами обучения своих руководителей и брокеров. Часть денег за эту работу — не заплачены.
10 месяцев мне рассказывали про кассовые разрывы, крупные сделки, ковид и проблемы с картами. Я предлагал любые способы оплаты: рубли, доллары, карта Казахстана, крипта. Результат один — «решим», а потом тишина.
Самое обидное — спикер. Человек отработал, вложил время и экспертизу, а я перед ним в неудобном положении, потому что привлёк его на этот проект.
Тут ещё спикер сказал, давайте попробуем, и надеялся на порядочность клиента, что он сделает, ну, если есть такие проблемы, он позже оплатит. Но оказалось, вот эта волынка очень долго длилась, и пришлось написать вот эту статью и рассказать, что вот так бывает, такие есть люди на рынке. И будьте аккуратны, наверное, может быть, в некоторых моментах и не стоит делать работу.
Сейчас много разговоров: маркетплейсы умерли, торговый бизнес кончился, шансов нет.
Для тех, у кого это первый бизнес - больно. Я в бизнесе 16 лет и давно привык: не бывает графика, который идёт только вверх. Кризисы неизбежны. И они полезны.
Это селекция. Естественный отбор. Выживают сильнейшие - они потом и забирают рынок.
Маркетплейсы умрут? Серьёзно? Люди перестанут покупать на маркетплейсах? Перестанут покупать в интернете? Вообще перестанут покупать?
Да, покупательская способность просела. Да, комиссии огромные. Да, работа в белую съедает маржу. И да, это убьёт многих.
Если торговля была для вас «темкой по-быстрому» - выходите. Сейчас лучше сидеть в кэше и искать новое.
Но если это бизнес, который вы строите на 10+ лет - у вас не случилось ничего плохого. Это нормальный цикл. Он почистит рынок от конкурентов, снизит ваши расходы на команду, выкинет на рынок труда сильных людей, которых раньше было не достать. Из кризиса вы выйдете сильнее, чем зашли.
И заодно это проверка.
Не выжили - значит была темка, а не бизнес.
Выжили - готовы играть в долгую.
Выросли в кризис - вам уже ничего не страшно.
Бизнес - это не спринт. Это марафон. Всегда выигрывает тот, кто играет дольше всех. А чтобы играть долго, нужно уметь переживать кризисы.
Сильные - радуйтесь. Рынок сам очистится от грязной, недобросовестной и глупой конкуренции. Кризис закончится. Спрос вернётся. А предложение будет у вас.
Вот тогда и будут настоящие результаты.💪🏻
Моё государство действительно не хочет что бы предприниматели существовали как вид, я теперь готов поверить в убийство коров ради корпораций и в остальное. За прошлый год пришли налоги, не доплатили 1 миллион почти ровно, неделю назад заблокировали все счета и выставили пеню за просрочку выплаты налогов 290.000 тысяч... ДВЕСТИДЯВЯНОСТО ТЫСЯЧ!!!! КАРЛ!!!! вы чё там в налоговой говна поели, это за какой срок, даже если с начала года то по 8% в месяц или по какой отсечке считать? Я готов платить в казну, но бывают проблемы, так вы ещё и в долг загоняете по 100% годовых, ахуели что ли там!!!! Вы должны предложить вариант рассрочки беспроцентной, возможно сократить какие то сборы, что бы я мог выплатить, и так стараюсь как могу, но оборот упал на 10%, прибыль на 65% в этом году, так что прикажете делать, не текущие ремонты, не амортизацию я и не вспоминаю, а как без них прожить, завтра всё сломается на что покупать, а вы по 100% годовых лупите пеню!!!!!! АСТАНАВИТЕСЬ!!!!!
Сейчас 90% рабочей коммуникации проходит в мессенджерах. Поэтому уверен, каждый из вас сталкивался с подобным примером.
Алексей:
Привет! Слушай, можешь, пожалуйста, посмотреть финальную версию отчёта? И ещё — ты уже отправила презентацию заказчику? И когда примерно сможешь выслать обновлённый бюджет?
Марина:
Обновлённый бюджет смогу выслать к концу дня.
Представим, что вы Алексей, и вам нужно получить ответ на все три вопроса. Готов поспорить, в большинстве случаев вы будете получать только один ответ, как правило, на последний вопрос.
Как быть в такой ситуации? Кто тут прав, кто виноват? Обсудим в комментариях 👇
Если вам близка тема управления, в моем телеграм-канале «Лайфхаки управленца» я делюсь опытом и советами, которые накопились за 20 лет работы на руководящих позициях. Можете заглянуть — уверен, что найдете что-то полезное для себя.
